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四川前三甲新象地板:县级经销商如何开发乡镇经销商

2014-05-29来源:未知 我要评论(0) 【字体:

  最近几年,富裕的东部沿海城市的乡镇已经出现了很多地板专卖店,地板的销量也是逐年的递增,而伴随着国家城镇化,新农村建设,老百姓居住条件的提高,那么未来几年内陆的乡镇经济必将崛起,而地板的消费也必将爆发式的增长,目前很多知名品牌早已经开始布局进驻农村的乡镇市场,当然也包括很多先行的地板经销商都已经排兵布阵了。乡镇市场很大,那么我们经销商该如何满足农村消费者的地板需求呢?又该如何把乡镇市场做大做强呢?

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  首先,第一步就是了解当地的乡镇市场的消费需求、价格档次以及购买的渠道,一般内陆的乡镇消费价格还是比较敏感的,因此在花色上一定要选择一些中低价位的;乡镇市场如果开设专卖店一般是无法盈利的,因此在运营模式上需要灵活多变,独家代卖就可以了。

  其次,在了解了乡镇市场的基本情况之后就要开始建设网点,终端为王,没有网点怎么卖地板呢?因此需要老板到个乡镇开发经销商,开发经销商标准有三点:1、位置好,就是在当地的建材一条街上,位置在显眼的位置。2、人脉好,就是在当地有很多的油漆木工等建材类的朋友。3、建材生意好,指的是不管这个经销商做木门、瓷砖还是其他建材品类,生意在当地做的前几名,就说明这个人会做生意,地板的代理交给他,没错,肯定能给你走量。只要具备这样的条件开出的筹码多点也没有关系,前期的投资在后期总归有回报的。

  再次,一旦确定合作,一定要注重终端的建设,务必要有门头和样品上墙,如果有背景墙地铺就更好啦,在乡镇市场一定要赢在终端,终端形象不好价格及利润就上不去,那么经销商的盈利状况就会出问题,不利于长远,因此终端的形象建设务必要从严。

  最后就是服务,乡镇的消费特点就是喜欢一哄而上,大家都是乡里乡亲,只要你家的地板铺的好服务又好,很快就会传开的,做的好可以一个村的全部铺你家的地板都有可能。在服务方面要做到送货到家,上门安装,服务专业亲切。

  总之农村市场是一个有未来的有潜力的市场,经销商朋友们一定要重视起来,举个例子,一个经销商哪怕一年给你带来300平方地板的销量,如果你开发10个乡镇,那么一年也能给你带来3000方的销量,每个平方赚10元,一年给你带来的收益就是30000元,亲 有诱惑力吗?赶紧行动吧!

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