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瑞嘉地板:地板经销商低成本网络营销操作指南

2014-05-30来源:未知 我要评论(0) 【字体:

此文转摘,来源于“地板商学院”

  刚开始想问下地板经销商朋友们,为什么这两年建材网络团购这么火爆呢?为什么网购的消费者越来越多?为什么很多买建材的人都要记下价格然后网络比价呢?甚至问你们公司有没有网站这个问题呢?正是这些为什么导致了建材市场里的人是越来越少了。

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  可能很多地板经销商不能理解目前建材市场上出现的这种新的变化,其实答案很简单,伴随着网络的兴起,消费者了解品牌的渠道也发生了变化,也就是说消费者了解建材品牌信息的渠道已经慢慢的从传统的电视、报纸等广告向互联网转变,这就要求我们地板经销商也要改变宣传方式和营销方式,因此低成本的网络营销是众多地板经销商必须要学习的,而这些又将如何操作呢?本周开始我们将陆续推出网络营销指南,期望给你们带来实实在在的益处。低成本的网络营销有哪些方式呢?

  网络论坛营销

  网络论坛营销就是论坛+营销,本质上是社区营销的一种,这种营销成本相对较低,操作相对简单容易,适合初入网络营销的地板经销商,然而全网的论坛很多,有的是全国性和区域性的;有的是专业性和综合性的。因此经销商首先面对的问题就是要选择哪些网络论坛作为推广的重点?地板经销商由于分布在全国各个区域,因此地板经销商的首选就是区域性的论坛、建材行业的专业论坛以及一些全国性的各分站论坛,像同城网之类的。

  论坛选好之后紧接着就要开始操作层面的工作了,操作之前第一步就是需要注册账号,而账号最好统一使用公司品牌名称,另外加上一个个性的签名。注册成功之后第二步就是做好推广规划和执行表,执行表最好细致到每天什么发布什么内容;第三步就是想好宣传的内容,因为论坛营销的内容很关键,比如设计案例、铺装效果以及产品知识等,内容一定要原创,最好能给真正的帮助消费者;第四步就是开始使用不同的营销方式做营销了,而网络论坛营销的方式有三种,1、帖子传播;2、论坛活动;3、事件炒作。帖子传播就是利用这个交流平台通过文字、图片或者视频的方式发布产品、品牌、促销折扣或者一些软文性质等信息,从而让我们的装修的潜在消费者看到并了解品牌;论坛活动就是要配合线下的促销活动,往店面带来人气的;事件炒作说白了就是创造话题故事以达到宣传品牌和活动的目的;最后一步就是重复不断的执行,既可以回复别人的帖子也可使用马甲创造帖子进行跟帖,每天都要有帖子,并且不断的回复置顶最好。

  网络论坛营销一般是不能再网上成交的,它的作用就是制造和吸引人气并向线下引流,最终引流到专卖店成交,因此论坛的营销在开展的同时一定要落实线下的促销活动,针对线上的报名客户一定要做好跟进工作,及时的电话跟进,整理其地板需求,如果该客户很急就让其直接提前来门店也同样享受大型活动的折扣价,如果客户不急就要说明活动的优惠让利的力度,总之要想办法让客户在活动当天到场,只要到场就有成交的可能。

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