唐光辉 受访者供图

上游新闻•重庆商报首席记者 郑三波 记者 唐小堞

很多人都说电商如今已是一片红海。但主打拼团模式的拼多多仅仅用了3年时间，就在纳斯达克挂牌上市。拼多多第三季度财报显示，截至2018年9月30日的12个月期间，平台GMV达3448亿人民币，同比增长386%。而随着云集、环球捕手、贝店、达令家等各种社交电商模式的兴起，借助于社交软件为工具、以人为中心、社交为纽带的微商也开始“野蛮生长”。没工作的宝妈、期望赚钱的大学生、闲暇时间较多的白领，以及有着大把大把时间的待业青年……微信朋友圈就成了他们大展身手的地方，产品覆盖了日常生活的方方面面。微商究竟有何魔力，竟吸引了这么多人加入？他们究竟赚不赚钱？近日，记者进行了一系列调查，为读者呈现微商群体的故事。

85后美女做微商两年

赚了一家烤全羊店

和很多人一样，漂亮的85后程丹一开始也很反感微商，谁料后来却误打误撞成为了其中一员。如今，经过两年时间的打拼，老家在长寿区的她已经组建了一个五六千人的微商团队，并在南山开了一家烤全羊店，开店的资金就来自于做微商的利润。

“一开始接触微商，是因为我当时正在到处找工作，又恰逢身边有朋友在做微商。在朋友的怂恿下，于是我决定去尝试一下。我随即调查发现，身边有很多人都会去实体店购买保健品，市场的需求很大，所以我就决定切入养生这一类的微商，销售肩颈包、护膝包、酵素果冻等产品。”程丹告诉记者，其实微商也和实体店销售产品一样，需要卖家自己先试用产品，对产品要有深入了解，并且要做好售后服务，与顾客建立起牢固的信任关系，才会有源源不断的人来购买产品。

程丹表示，微商的优势在于，可以利用社交平台进行传播，时间比较自由，同时还能赚钱。而身边的朋友通常是最早的受众，购买后觉得有效果，就会继续购买，继而发展成代理，然后口口相传，渐渐就形成了微商销售团队。目前团队中有很多人都是兼职微商，利用工作闲暇销售产品，另一主要人群是在家带娃的宝妈。

“不是所有微商都能赚钱，这和实体店生意有赚有赔一样，会受到各方面因素的影响。做微商后，朋友圈就相当于自己的门面，只是从线下搬到了线上，每一条信息都需要用心发布。另外，销售的产品也要严格把关，才能吸引顾客再次购买。最关键的是，要让跟着自己的代理都能赚到钱，这样队伍才能越来越庞大。”程丹介绍，微商的盈利主要由两部分构成：一是来自批发出货，另一个是公司返利。只要销量上去了，这两部分的利润都比较可观。目前，虽然烤全羊店和微商都在同时经营，但微商的销售金额远远高于烤全羊店，因此她会坚持把微商做下去。

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